做酒店前台的心得体会精选4篇。

我们今天为大家精心挑选了一篇讲述“做酒店前台的心得体会”的文章。生活是多姿多彩的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而收获良多，写好一篇简单的心得体会也是不容易的一件事情。想要提升思考水平多写心得体会是必要的。如果这篇文章能对你有所启发不要忘记动动手指收藏一下！

做酒店前台的心得体会(篇1)

以下是一份酒店前台心得体会周报，供参考：

本周我主要负责酒店前台接待工作，下面是我在工作中的心得体会：

1. 耐心和礼貌是最基本的要求。当客人提出需求或问题时，一定要保持耐心和礼貌，给予恰当的回答，并尽力帮助他们解决问题。

2. 熟练掌握前台服务流程，并且能够根据客人的需求和要求，快速、准确地执行服务流程。

3. 与客人保持良好的沟通，注意客人的情绪和需求，及时回应客人的投诉和建议，为客人提供满意的服务体验。

4. 注重细节，确保前台服务流程的规范性和完整性。例如，注意客人提供的个人信息的准确性，确保客人的行李能够顺利入住和提取等。

5. 不断学习和提高自己的专业技能和知识，关注行业动态和客人需求，为酒店的发展和客人服务提供更好的支持。

6. 维护前台工作的秩序和安全性，确保客人的安全和隐私。例如，注意客人的安全行为和防范危险情况的发生等。

以上是我本周在前台工作中的心得体会，希望对其他人有所帮助。

做酒店前台的心得体会(篇2)

酒店前台工作心得体会

前台接待是现代企业职位之一，通常主要负责客户的来访及登记、电话转接等事务。下面是小编整理的心得体会范文，欢迎阅读！

【篇一】

自学校毕业来海外海西溪宾馆工作，从一名客房服务员做到前台服务员，直到升为大堂副理，学到了很多在书本上没有的知识。以下是我20xx年工作总结：

前台作为酒店的窗口，是酒店给客人的第一印象。首先我们要保持自己最好的形象，面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。

其次，关注宾客喜好。当客人走进酒店时，我们要主动问好，称呼客人时，如果是熟客就要准确无误地说出客人的姓名和职务，这一点非常重要，宾客会为此感受到自己的受到了尊重和重视。我们还要收集客人的生活习惯、个人喜好等信息，并尽最大努力满足客人，让宾客的每次住店，都能感受到意外的惊喜。

再次，提供个性化的服务。在客人办理手续时，我们可多关心客人，多询问客人，如果是外地客人，可以向他们多讲解当地的风土人情，主动为他们介绍车站、商场、景点的位置，询问客人是否疲劳，快速地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，主动询问客人住得怎样或是对酒店有什么意见，不要让客人觉得冷落了他。进一步沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在酒店里所遇到的种种不快。最后也是最重要的，微笑服务。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人灭火，很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有一定的耐心向他解释。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我认为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实，很快乐。我十分庆幸自己能走上前台这一岗位，也为自己的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱自己的岗位，在以后的工作中，我会做好个人工作计划，会努力在这里创造出属于自己的辉煌！

【篇二】

不知不觉在这个酒店已经做了有半年 时间，从刚开始对前台一去所知到现在独挡 一面，我相信这里面除了我自己的付出与努 力，更离开酒店给我所带来的培训，以及老 员工和领导对我支持。半年时间里我学到了 好多，"客人永远是对的"这句服务行业周 知的经营格言，在这里被发挥到了极致。

酒店为了达到一定的财务目标，不但要客人的 物质需求得到满足更要满足客人的精神需 求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人 的要求，只要在不触犯法律和违背道德的前 提下，都会最大化满足客人。所以从入职培 训就会为员工灌输："客人永远不会错，错的 只会是我们","只有真诚的服务，才会换来客 人的微笑".我一直坚信顾客就是上帝的道 理，总是在尽可能的把我自己的服务做到极 致。 酒店前台的工作主要分成接待、客房销 售、入住登记、退房及费用结算，当然，这 当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务 要求，电话转接等服务。酒店的前台，工作 半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换 工作，其中一人为专职收银，另外两人按照 实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排 比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配 为一人收银，一人登记推销，另一人负责其 他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的 压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。 最重要的是，这样的工作方式，可以很快让 新人获得经验，在工作量小的时候由带班同 事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收 经验，迅速成长。 在这半年我主要做到以下工作：

一、加强业务培训，提高自身素质 前厅部作为酒店的门面，每个员工都要 直接的面对客人，员工的工作态度和服务质 量反映出一个酒店的服务水准和管理水平， 因此对员工的培训是我们酒店的工作重点。 我们定期会进行接听电话语言技巧培训，接 待员的礼节礼貌和售房技巧培训，以及外语 培训。只有通过培训才能让我在业务知识和 服务技能上有进一步的提高，才能更好的为 客人提供优质的服务。

二 加强我的销售意识和销售技巧，提 高入住率 前厅部根据市场情况，积极地推进散客 房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促 销方案，接待员在酒店优惠政策的同时根据 市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价， 前台的散客有了明显的增加，入住率有所提 高，强调接待员："只要到前台的客人，我 们都要想尽办法让客人住下来"的宗旨，争 取更多的入住率。

三、注重各部门之间的协调工作 酒店就像一个大家庭，部门与部门之间 在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工 作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店 的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门 都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们 都能主动地和该部门进行协调解决，避免事 情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒 店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负 面影响。

四、考虑如何弥补同事及部门工作的失 误，保证客人及时结帐，令客人满意。 前台收银处是客人离店前接触的最后 一个部门，所以通常会在结帐时向我们投诉 酒店的种种服务，而这些问题并非由收银人 员引起，这时，最忌推诿或指责造成困难的 部门或个人，"事不关已，高高挂起"最不 可取的，它不但不能弥补过失，反而让客人 怀疑整个酒店的管理，从而加深客人的不信 任程度。所以，应沉着冷静发挥中介功能， 由收银向其他个人或部门讲明情况，请求帮 助。在问题解决之后，应再次征求客人意见， 这时客人往往被你的热情帮助感化，从而改 变最初的不良印象，甚至会建立亲密和相互 信任的客我关系。 剑虽利，不砺不断"、"勤学后方知不 足".只有学习才能不断磨砺一个人的品行， 提高道德修养，提高服务技巧。让我们迈着 矫健的步伐，不断的向前走，才能走我们的 一片可以展翅高飞的天空！名雅的兄弟姐妹 们，为了我们的明天而努力吧！

【篇三】

岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的20XX年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20XX年的工作作出总结。

一、前台工作的基本内容。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20XX年11月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。

二、前台工作的经验和教训。

在到XXX企业工作前，虽然也有过前台接待的工作经验，但是，还是需要不断学习和努力的。比如综合素质方面，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在工作期间，让我学会的如何更好的沟通，如何踏实的积极进取。

三、前台工作的下一步计划。

基于对前台接待工作的热爱，我会严格要求自己不但要遵守公司的相关工作制度，还要更积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。我将进一步更好的展示自己的优点，克服不足，扬长避短。与公司及同事团结一致，为公司创造更好的工作业绩！

前台之所以被称之为"前台",我想，在做好此项工作之前，首先应该对这个职位有个正确的认识，才有可能更好地发挥自己的潜力去做好它，完善它。我觉得前台，不能单从字面上去理解它，认为它只是公司门面，只要外表装饰得漂亮就够了，而忽略了它的内在，这恰恰是最重要的东西。前台作为公司整体形象的最直观体现，前台人员对来电、来访人员所说的每一句话、做的每一动作都会给对方留下深刻的印象，他们的印象不仅是对前台服务人员的印象，更是对公司整体的印象，所以前台服务人员在工作的过程中扮演着相当重要的角色。

前台是公司几乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通过在前台工作的实习，可有利于新员工对公司内部组织结构的迅速了解，也有利于加强对公司新老客户的认识。作为前台人员，我觉得前台人员在处理这些信息的过程中，要注意多听多想多看，因为只有这样，才能在接收到某一信息时就能迅速地做出反应。比如，在多听上，要注意倾听办公室里是否有同事正在讲电话，当有电话进来找这位同事时，就能迅速的将这一信息传达给对方，针对事情的急缓，做出合理处理；在多想上，要注意联系自己所观察听到的信息，多想想有尺度的去处理来电人员的信息。；在多看上，要时刻注意观察公司内部人员的流动情况等。

做酒店前台的心得体会(篇3)

以下是一份酒店前台心得体会周报：

**心得体会：**

在酒店前台工作了一段时间，我深刻体会到了酒店前台的重要性。作为酒店的核心部门，前台需要负责接待客人、办理入住和退房、处理投诉和问题等任务。同时，前台也是一个需要高度责任心和耐心细致的工作。

在处理客人投诉和问题时，我意识到了沟通的重要性。只有及时、清晰地表达客人的需求和问题，才能帮助他们解决问题，提高客人的满意度。同时，在沟通中也需要尊重客人的权利和隐私，保护客人的合法权益。

在办理入住和退房时，我也体会到了工作人员的耐心和细致。需要认真核对客人的信息、检查房间状态、办理入住和退房手续，同时还需要处理一些特殊情况，如客人的异常需求和紧急情况。这些都需要工作人员具备极高的耐心和责任心。

在接待客人时，我也感受到了自己的责任和担当。需要礼貌、热情地接待客人，向他们介绍酒店的服务特点和设施，解答客人的疑惑和需求。同时，也需要时刻关注客人的需求和反馈，帮助他们解决困难和问题。

**下一步计划：**

下一步，我计划加强沟通能力和耐心细致的工作，更好地服务客人，提高客人的满意度。同时，我也会加强自身的学习和提升，提高自己的专业技能和服务水平，为酒店的发展做出更大的贡献。

做酒店前台的心得体会(篇4)

以下是一份酒店前台心得体会周报：

本周我主要负责酒店前台接待客人和办理入住手续。在这份工作中，我收获了很多经验和技巧，同时也遇到了一些挑战。

在接待客人方面，我学会了如何礼貌地迎接每一位客人，如何准确登记客人的入住和退房信息，并确保客人在入住期间享受到优质的服务。同时，我也深刻认识到客人的需求是不断变化的，我需要不断学习和更新自己的知识。

在办理入住手续方面，我学会了如何使用前台的电脑系统，如何准确地填写入住单和退房单，并确保客人的个人信息准确无误。同时，我也意识到前台工作人员需要保持良好的的工作态度和服务质量，以确保客人的满意度。（03kKK.cOM 零思考方案网）

在处理突发事件方面，我学会了如何迅速应对客人提出的各种问题和需求，并采取适当的措施确保客人的安全和舒适。同时，我也深刻认识到在工作中需要保持冷静和理智，不能因小失大。

总的来说，本周的工作让我收获颇丰，同时也遇到了一些挑战。我会继续努力提高自己的服务水平和质量，为客人提供更好的服务。

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做家务劳动心得体会精选(4篇)

或许，经历了很长时间我们才会有感悟，可以把自己的感受记录下来。心得体会可以丰富我们的精神世界，强化我们的逻辑思维能力，值得分享的“做家务劳动心得体会”栏目小编为您整理了，敬请您阅读本文！

做家务劳动心得体会(篇1)

一天，我坐在沙发上没事做，而老妈却在忙里忙外地坐着家务。看着老妈忙碌的身影，我的心中闪出一个想法――帮老妈做家务。

开始，老妈硬是不让我做，说：“你平时在家里懒的动都不动下，今天怎么来帮我做家务来了呢？”我撒娇地对老妈说：“就是平时太懒了才要锻炼嘛，今天您就让我做，您去歇着吧！”老妈被我缠得无可奈何，最后还是答应了。

首先要做的是擦地，老妈叫我不要用拖把拖，要用抹布擦，这对我来说可是高难度的呀！我先从后阳台打了一桶水提到屋里里，又从桌上拿来抹布。我把抹布丢在水桶里浸湿，在拧干，然后学着老妈的样子，挽起袖子，把抹布折成一个长方形放在地上，接着半蹲在地，使劲的擦着，地上的灰尘全都被我擦掉了。一会儿，腿酸了，我干脆跪在地上擦。我从角落里往外擦，从房间擦到门口。等我把地擦好后，我已是汗流浃背，两边膝盖也跪得红红的，但看到一尘不染的地面，我的心里甜滋滋的。

干完了第一件家务后，我来到房间里，看见床上有几件脏衣服，我便把这些衣服拿到洗衣机里，准备开始洗衣服。我先往洗衣机里放水，在把脏衣服全部放到洗衣机里，再往里面加入适量的洗衣粉，搅拌均匀，我就开开了开关。一不小心白沫溅到了我的脸上，我看到镜子里面的我，不禁哈哈大笑起来。

第一遍洗完了，我又把一件件脏衣服拿了出来，放到一个盆子里，又把洗衣机里的脏水全放了，又重放了清水。我把衣服全部倒进洗衣机里，开了开关。洗干净后，我就把洗衣机里的水放掉。把衣服放进了甩桶里，甩干，甩的差不多了，我才准备把衣服拿去晾干。我又把我的几件小衣服放到盆里洗了洗，洗完了，我刚要直起身，“哎哟！”我的腰疼得不得了，我都站不起来了。

晾完衣服后，我又帮老妈做了许多家务事。一天下来，我已经筋疲力尽了。通过这次，我体会到了老妈平时做家务的辛苦了。

做家务劳动心得体会(篇2)

有人说父亲是山，母亲是水，我总觉得不确切。父母亲，不单单只是山或者是水，他们都是山和水！山山水水一向保护和养育着我们，此刻的我虽然只能做做家务来帮父母减轻生活的一点点负担，总比什么都不做的好。

当了这么多年的学生，总是在打扫教室的卫生，在学校进行大扫除，这次回到家里，我也想参与一下家里的大扫除，替父母分担一些家务。以前是因为学习任务重，所以父母一般都不让我做家务，但是现在我已经进入大学了，可以做一些家务了。不久之后我就会开始独立生活，所以多做家务对我自己也有帮助，作为我们这个家的一份子，我也有义务打扫卫生，保持家里的干净整洁。

开始做了之后，我发现做家务真的不是一件容易的事。之前我只打扫过教室卫生和学校公共区域的卫生，这些地方的摆设都比较的简单，卫生死角也只有一些角落，但是家里完全不一样，家里的卫生死角实在是太多了。家里有很多的家具，每个家具的底下都是卫生死角，有些轻一点的还可以移走，但是像床这样的大家具就没办法移开。有些家具离地面的距离太近，扫把和拖把都塞不进去，所以平常打扫的时候很难打扫到，长久下来，就积满了一层厚厚的灰。自己切身体会过之后才知道，做家务是多么不容易的一件事。当事情全部完成的时候,我松了一口气,嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。我想，这就是劳动的意义吧！

做家务劳动心得体会(篇3)

往事的潮水已经退却，就会在记忆的沙滩上留下五彩缤纷的贝壳，而我第一次洗碗的经历就是这些贝壳中漂亮的一枚。

那是去年假期的一个中午我们一家吃完饭，我看到爸爸妈妈疲惫的样子，心里想，爸爸妈妈即要干好本职工作，又要为生意操心，还要照顾我，真是太辛苦了。如今我已由一个懵懂无知的孩童，渐渐长成一个初谙世事的少年，不应该再做个饭来张口，衣来伸手寄生虫般的“小皇帝”了。“谁言寸草心，报得三春晖”我也要身体力行，为爸妈分担一些力所能及的家务想到这儿我便对爸爸妈妈说：“爸爸、妈妈你们去休息一会吧，今天我来洗碗。”“你洗碗?”爸爸妈妈仿佛不相信自己的耳朵，异口同声地反问道。“是，我洗碗”，我响亮地回答道，“我已经十三岁了，三岁的孩子都可以叫我叔叔了，洗几个小碗可谓小菜一碟”爸爸妈妈被我的言行逗得乐不可支，而后他们意味深长交换了一下眼神便点头应允了。

我把爸爸妈妈推到卧室，看着他们躺下休息了，便来到厨房准备清理战场，我努力回想爸爸妈妈平时洗碗的工序，先把碗筷放到水池中就照葫芦画瓢的洗起来，可怎么也洗不干净。“忘了放洗洁精!”我猛然想了起来。我把洗洁精倒入水里，用手搅拌几下又开始洗了起来。哎呀!怎么没水了，我仔细

做家务劳动心得体会(篇4)

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，

有着极高的文化素质，应当积极参加劳动，胡锦涛曾在八荣八耻中明确指出，以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。

张瑞敏曾说过，把一件简单的事做好，就是不简单，把一件平凡的事做好，就是不平凡，劳动改造人，通过这次家庭劳动，我明白了许多道理，慢慢的长大，改变自己，劳动使我知道了许多自己的不足之处。

处于这个时代的我们，大多都是父母的掌中宝，对待一些人际关系和自我评估有所欠缺，而这次劳动使我体会到了它的温暖、使我亲身体会了劳动的光荣感。而现在，由于一切向钱看的思想影响，有些人的头脑中满是金钱利益，干什么都是讲钱。你便是为自己父母分担，也要从中赚取零花钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加家庭劳动，体会其中艰辛，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的'思想侵蚀，避免了好逸恶劳的坏习惯。

同样，家庭劳动也加强了我们的观念，帮助我们树立正确的人生观，价值观。家庭劳动培养了我们的竞争和开拓进取精神。民族需要精神，社会需要脊梁。

劳动奉献者和为理想而奋斗者是全社会的脊梁，劳动模范都有平凡而感人的事迹，全社会需要弘扬爱岗敬业、甘于奉献的劳模精神，弘扬劳动光荣、创造伟大的时代精神，营造全民热爱劳动、勇于创造、不断奋斗、追求幸福的氛围，引导青年树立正确的价值观、劳动观，勤勉为人、勤奋做事，通过劳动创造磨练意志，建功立业。

全面建成小康社会，进行而实现现代化强国，所有社会劳动群

众都是主体，要与时代同步，不断提高劳动技能和素质，争做有智慧、有技术、能发明、会创新的劳动者，在服务国家和社会的同时成就自己，书写精彩人生，以十足的热情释放更大的能量。

做舞蹈老师的心得体会精选

如何让我们的心得体会看起来简单易懂呢？在一些事中也许会忽然出现一些感触，为此我们有必要去写一份心得体会。通过写心得体会我们可以不断探索不断突破自己的思维局限，希望这份"做舞蹈老师的心得体会"能够让您对相关问题有更清晰的认识，感恩您的阅读愿我们共同进步！

做舞蹈老师的心得体会(篇1)

11月24日，我有幸参加了陕西青少年校外舞蹈骨干教师培训，在这里，我由衷的感谢领导给了我们这样一个难得的学习机会，使我受益匪浅。此次舞蹈培训形式多样，内容丰富，整个培训下来，感觉与以往的培训有很大不同，即开阔了视野，有提高了专业素质，在学习中我深感自己的不足，要学得知识太多，通过这次培训，更激发了我对舞蹈的热爱，更感受到了舞蹈的美，以下是我的体会：

一、舞蹈理论具有针对性，教育教学方式新颖，激发了我的学习热情。

老师热情洋溢的讲解，令我大开眼界，耳目一新，舞蹈是一门综合艺术，它是用人体语言来表现情感世界的动态艺术。它可以丰富人的情感，发展人的想象力，增强人的自信心和自豪感。舞蹈训练要讲究科学，让学生在兴趣中学习基本功。本次培训还结合舞蹈的编创给我们欣赏了一些优秀舞蹈作品，使我懂得了舞蹈训练的一些很好的技法和诀窍，学到了很多专业知识，增了我的信心和热情。

二、舞蹈技能训练，陶冶情操，乐在其中。

在学习中，看到老师们的优美动作，听着入耳的乐声，我的心为之陶醉，这次舞蹈技能训练更是为我们提供了一个感受美，追求美的一个广阔天地，我更有了一种把这种美的体验传播给学生的愿望。在教学中有些老师把舞蹈的教学当成是一种负担，却忽略了再舞蹈的集体训练中能给学生带来什么，老师告诉我们，舞蹈训练的目的不应该是为了比赛，而应该把舞蹈教学当成一种手段，把育人作为目标，让学生在一个集体中学会怎样与人相处，怎样敢于面对困难。

三、舞蹈内容形式多样，讲座精彩，使我受益匪浅。

此次培训，我接触到了多个民族舞蹈，并对少儿舞蹈的编创等进行了系统的学习。三天以来，各位老师的课程都非常吸引我。编导讲师老师、民族舞老师等，他们在课堂上，不留余力的对我们这些学员灌输民族舞蹈的编排和教学方法及经验心得。培训期间，虽然课程排的满满的，但一位位授课老师的精彩讲座让我乐此不疲。我们既是聆听讲座的教师，也是渴望新知识、新视野的学生。

在这些天学习的日子里，大家上课认真听讲，认真记好笔记，踊跃参与活动。下课相互学习交流，虚心向老师请教。在培训期间，授课教师还给我们讲了如何对学生进行正确基训，并且都举例子说明，使我们能够联系实际，切实提高我们的教学能力水平。这次培训对我们来说非常及时，平时忙于教学，很少有机会学习新的知识。本次培训，我深感自己的不足，觉得要学得东西太多。在舞蹈学习中，更激发了我对舞蹈的热爱。同时，我更有了一种把这种美的体验传播给学生们的愿望。而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。对于一向热爱跳舞的我来说，能参加这次培训非常高兴和激动。但对于舞蹈水平一般的我，要学好、学精民族舞蹈，还真是有一定困难和严峻的考验。

做舞蹈老师的心得体会(篇2)

首先非常感谢学校领导给了我这样一个难得的机会参加了这个长沙市小学舞蹈教师培训。

当时张主任通知我参加这个培训的时候，我一听是舞蹈培训就特别紧张，因为从我读书开始就一直对舞蹈存在严重的畏难情绪，觉得舞蹈训练对我来说是一件非常困难的事情。但是在一年半的工作实践过程当中，我也意识到小学音乐基础教育是需要我们拥有全面的专业知识技能，包括音乐理论，包括舞蹈、声乐、钢琴、器乐等等甚至，缺一不可。就这样，我一方面觉得像这次这样的舞蹈培训对我来说是不能错失的一个大好的学习机会;另一方面我又担心自己跟不上像这样的专门的针对性这么强的学习。着实是矛盾了好长一段时间。我记得我后来是反复地问过王老师，看我自己能不能跟得上这种培训的程度，每一次王老师都安慰我鼓励我说“可以的”“没问题的”。就是这样我才下定决心去参加这次培训，好好学习。

这个为期五天的小学舞蹈教师培训的培训内容安排得非常紧凑，既有实践型的学习，其中包括：藏族舞蹈组合、东北秧歌组合等中华民族民间舞蹈的学习，以及对日常教学非常有用的少儿成品舞蹈的学习。然后又有舞蹈理论方面的课程，包括：少儿舞蹈编排、少儿形体训练的方法和保护措施、还有教师师德修养与职业心理健康等课程。

培训的那一个星期，我每一天都觉得很辛苦。因为平时运动得很少，突然像这样整天练啊、跳啊……我每一天浑身都痛得不行。但即便是这样，后来培训结束的时候，我的心里面暗暗地想：幸亏我来了!因为通过这次培训，我学到了很多，收获很多。对舞蹈和舞蹈教学都有了一些新的认识和体会。

一、舞蹈是什么

舞蹈，是一门身体语言的艺术。是最本真，发自内心，而无法掩饰的。 有一个有趣的小故事。是关于一个经典的海南黎族舞蹈剧目《三月三》。三月三，是海南省黎族人民最盛大的民间传统节日。因为每年到了农历三月三的时候，不管是结婚了还是未婚的，所有黎族同胞都要从四面八方回去，和自己的情人共同度过。所以三月三又称爱情节、谈爱日。当时作者要创作这个舞蹈的时候，就去到黎族当地去体验生活。她刚刚到那的时候，发现黎族女性有一个很有意思很美的动作：当她们与人对面相遇的时候，她们总是半侧身，前面的一条腿微微弯曲，两手轻轻地搭在大腿上，整个身体呈现一种非常优美的s线条。作者就一直不明白黎族女性为什么会有这个动作。一直到作者跟黎族同胞一起日出而作日落而息地生活生活了很长一段时间，跟他们一起欢庆三月三这个节日，被当地黎族小伙拉到小树林里的的时候，她才明白，黎族女性的裙子底下是没有穿任何其他东西的。所以她们的那个动作其实是源自于内心的一种对陌生人的防备和自我保护的意识。

二、舞蹈艺术教育的意义

(从刚才我们欣赏的舞蹈作品可以看出)舞蹈是一种美的教育，通过真、善、美的舞蹈形象浸透人们的心田，感染着人们的思想品质与情感。舞蹈是一种把风格化的肢体语言和创作性的舞蹈语肢体言相结合，去表现人类真实情感的一门艺术。通过舞蹈训练可以提高人对艺术的审美能力，鉴赏能力和感知能力，从而满足人对美对情感的更高层次的追求。它为我们展现了人类心灵世界的情感不仅为特定民族所接受，而且也引起全人类的共鸣。当我们以美好的、生动的`、诗一般意境的舞蹈进行交流时，让我们体验到的是对人类的热爱，对和平的向往，对真善美的渴求以及对人生的珍重。因此，舞蹈教育与素质教育的意义在狭义上指的是个人身心艺术修养的教育，在广义上意味着人格境界的完善与升华。

做舞蹈老师的心得体会(篇3)

在培训之前，我就一直在想张老师会教我们什么舞蹈呢？同时自己也在害怕紧张，怕自己坚持不下来，因为我在舞蹈教学和舞蹈编排上，并没有多少信心。每次拿到一个新的任务，总会觉得自己不能编出一个像样的舞蹈，或者不能教出成功的舞蹈学生。

张老师考虑到我们的舞蹈功底，选出适合我们学习和掌握的舞蹈知识，从简单的按手位、托手位、盖手、托按手、扇脱手、单山手、双山手到顺风旗、云手，从眼神到整个面部表情，简单的吸气吐气，引导我们注意自己的气质的培养，树立自己的自信心。

张老师还讲解了蒙古小组合，幼儿常用的动作主要从模仿骑马和安代舞的动作中提炼出来。脚上动作——吸跳步、踏点步；手上动作——提压腕。幼儿常用的步伐：碎步、脚跟步（踵步）、跑跳步、吸跳步、追步幼儿常用的动作：各种模仿动作。张老师用通俗的语言讲解了要用简单的动作表现出不同风格的.舞蹈。老师还应该掌握好各种舞蹈的基本风格、动律和韵律，才能在课堂上准确的教授各种风格的舞蹈，才能在舞蹈编排时迅速找到主题动作。

短暂的培训，也让我受益匪浅，让我明白在一个舞蹈当中加入一些简单的，适合幼儿学习和表演的技巧动作。虽然我有些动作不能亲身示范，但我也要握这些技巧的教学方法。首先要掌握好“度”。们虽没有扎实的功底，但我们熟悉幼儿，熟悉他们的生活，而且我们掌握幼儿心理学、教育学、教学法，并在每天的工作中不断的实践。当然，我们也有我们的劣势。从专业上来讲，我们是幼儿师范出身。在学校里学习和在工作中实践的更多的是每日的日常教学工作。单单从舞蹈专业上来讲，也许比不上科班出身的舞蹈演员。从舞蹈词汇的积累上也可能比不上科班出身的舞蹈演员。所以，我们要认清我们的优势和劣势，在舞蹈教学和舞蹈编排上扬长避短，才能正确的树立信心，成为一个合格的幼儿园舞蹈教师和编排者。

做暑期工的心得体会精选

当我们对某些事物产生了不同的想法，可以把这些思绪梳理一下写一篇心得体会。在很多情况下，我们都需要写心得体会，经典范文网用心打造了这篇独一无二的“做暑期工的心得体会”期待大家喜欢，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

做暑期工的心得体会【篇1】

夏虫啼鸣，知了躁动， 我们彩旗队在这，夏日热情中顺利结束了本次暑期社会实践活动。

向日葵顶着炎炎酷暑。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行……我们学校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时，服务社会的目的。在亲身经历了大一结束后暑期社会实践，我不由的要对大学生暑期社会实践发表下自己的看法和体会！社会实践已经结束了好几天了，回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了很多，学会了很多为人处事的道理。而这些都是我人生不可缺少的财富。

很荣幸地我作为本次实践队代表授旗，小小而火红的旗子饱含热情与责任，更觉肩上的担子有多重。短短的十几天，书画义赠、关爱五保户、世界人口日专题活动，这过程的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。每次，当我想起大伙在例会上激烈讨论的情景，我满腔热情；当我想起在每次活动中大伙忙碌的身影时，我满怀感动；当我想起学生淳朴的笑容时，我满盈开心。成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经历中体会成长。这种成长，何其珍贵！

此次一路走来，我收获了很多：

做暑期工的心得体会【篇2】

这个假期，我报名参加了我们外语系组织的暑期社会实践活动，在七月中旬去了××市××县的××镇义务支教，担任日语老师，整个过程虽然只有短暂的七天，但它给我带来的却使我感悟到了这二十多年来我曾忽视的一些东西。

首先，我要感谢今生所有带过我课的老师。在这几天义务支教中，我体验到了当老师真的不容易，当一个好老师则难上加难，所以在此向所有的老师致敬!

我们这次支教分为初级英语启蒙班，英语小学升初中班，英语初中班，日语班，法语班这五门课程，我担任日语老师。我们日语一共两个班，有五个老师，每天早上上两节课，法语班跟我们日语班的时间相同，英语班早上跟下午各有两节课。日语第一天只有一个班，第二天由于学日语的人又增加了，我们就又开了一个日语班，这两个班刚开始的第一节课都由我带，在上课的前一天我准备了很多有关日语的知识，又查了很多资料来确定我所讲的知识的准确性，生怕误人子弟。而当第二天站到讲台上的时候，突然有种紧张的感觉，虽然我平时经常上台表演，在众人面前出现已经很习惯了，但我这次的身份是老师而不是演员，我不仅仅要带给学生知识，还要带给学生教育，所以，我有点紧张，我怕我不能做到这两点。然而当开始讲课的时候，我放松了很多，因为是第一节课，我想让同学们对日本先有初步的了解，所以给他们讲了很多有关日本的风土人情，讲了日语的来源以及日语中为什么会出现这么多的汉字，就这样，时间一分一秒过去了，我的第一节课还算成功。就这样，我们来支教的每位志愿者也都跟我一样，尽自己最大的努力，去上好每一节课。

在授课最后一天的早上，初级英语启蒙班有一位小朋友送了我们两颗撇兰(一种菜名)，在中午休息的时候有位小朋友直接跑到我们老师的宿舍给她的老师送了她家两根最长的黄瓜跟两个最圆的西红柿，到了下午，我们取消了课程，举办了一个小型的欢送派对，在派对开始前，有两个初级英语启蒙班的小朋友各送了我一张帖画，还有一个小朋友送了我两张他最流行的“玩具”卡片……那个下午，我们每个老师都收到了孩子们的礼物，对我们来说它不仅仅是一张张小小的贴纸，一朵小小的红花，还是对我们教学的肯定，更是对我们的依依不舍，尤其是一个小女孩听到我们第二天就要走，一个人在那哭泣，还用她的铅笔在英语本上歪歪扭扭的写了“我希望大哥哥跟大姐姐明年还会来”，当时我们中有的老师也哭了…

其次，我要感谢全天下的母亲，尤其是我的母亲。

在正式开始授课的第一天早上，小学班的学生只有十几个左右，估计是我们的教学成果比较明显，就一早上的`时间得到了家长们的认同，当天下午的时候又来了很多学生，其中很多学生因为年纪太小，让妈妈给送过来的，这些妈妈把孩子送进教室以后一直不走，有的站在教室里看着她们的孩子，有的站在门口往里眺望她们的孩子，还有的就坐在她孩子旁边，给自己的孩子整理文具，这时已经到了上课时间了，我便走了进去告诉这些妈妈们我们就要开始上课了，让她们放心回去吧，等下了课再来接。这些在教室的妈妈们便嘱咐了自己孩子几句之后慢慢的往教室门口走，到了门口她们又停下了，往里看她们的孩子，看着她们放心不下于是我便说：“你们放心吧，我们不会让他们乱跑，下课了我们好几个老师都在这照顾着呢，我们这个英语老师教得也非常好，你们就放心吧。”然后一位妈妈就回应道：“我们就等你这句话呢，你这么一说我们就放心了。“ 另一位妈妈说：“老师，那我们就把孩子交给你了啊.....。”经过我的再三嘱咐，这些妈妈们才放心离开，当这些妈妈刚转身下楼的时候，我脑子里猛然浮现起了我上幼儿园时候的情景，浮现起了我妈妈把我送到幼儿园教室后又跟老师打了招呼才走的情景，心理面突然有种莫名的感动，突然一下子好想我的妈妈，好想感谢她把我养大成人，中间不知为了我付出了多少，而在我懂事的这几年里却一直未曾领情，又使我感到非常的内疚;当我在过道从窗户上再放眼望去，发现竟然还有几个妈妈依然站在教学楼下继续等着她们的孩子......。

再其次，我要感谢我们这个实践小分队，大家为了这些孩子们都付出了很多，因为我们是外语系的实践小分队，所以在这个十四人的队伍中只有两个男生，尤其对于女生，大部分都是娇生惯养出来的，但她们从来没有抱怨过食宿的条件，并且我们每天都自己买菜，自己做饭，当然，作为男生的我，在这个支教的机会中我又掌握了一门大厨应该掌握的技术，那就是怎么使用食堂的大灶，那个灶的煤气罐有一米五左右高，还挺粗，那个火有油阀，气阀还有个忘了什么阀，一共三个阀门，点火的时候要用那个电子打火机，刚开始的时候还有点慌，总控制不住火，到后来那大灶对我来说已经得心应手了，并且我炒的菜大家也吃的挺香，也算是我学到的另一门技术，女生们都学着切菜，主动的洗锅洗碗，还有个学姐用烙饼机给我们烙饼子吃，味道也是绝无仅有的，大家都在为志愿者这个光荣的称号奉献着。

最后，我要感谢我自己和我的学生们，感谢我，是因为我尽了老师的义务跟责任，让孩子们学到了知识，教给这些孩子一些人生哲理，让他们在生活和学习上更有动力;感谢这些孩子，是因为我从他们身上看到了作为学生的我的影子，让我体会到了当老师的不容易，更让我知道了那么多年我在课堂底下的小动作都是被老师看得清清楚楚，也让我知道了以后怎样才能做一个优秀的学生!还有，我要感谢他们在我课堂上认真听讲，积极的配合，并且在这短暂的几节日语课里他们还是学到了一些东西，更学会了怎样自己去继续自学日语。

做暑期工的心得体会【篇3】

在以校长为首的新一届领导班子的精心组织和认真安排下，我校为期五天的暑假政治学习已经成功落下帷幕。在这短暂的五天时间里，正是因为有了我们新一届领导班子勤政务实、全面细致、严谨高效的领导作风，才会让我们全体教职工在这短暂的五天内从思想上到行动上发生翻天覆地的变化，这种巨大的变化并不是来自在学校的压迫之下老师们无奈的、很压抑的接受，而是在学校领导班子人文关怀与制度化相结合的科学领导下老师们潜移默化的、发自老师们内心的、主动积极的变化。在这短暂的几天内，我看到得最多的，也最令我感动的就是我们的领头羊每天是最早到达工作岗位最后一个离开。正是因为我们有勤政务实的校长以身作则、率先垂范，所以很多老师都改变了以往那种懒散拖沓的工作作风，大家就以最快的速度最饱满的工作热情全身心的投入到学习工作中来。我相信，在这样优秀的领导班子的带领下，我们学校一定会在新的学年里取得令人羡慕的成绩，无愧于党的信赖，无愧于人民的`信任!

在这几天里，我们学习的主要内容有师德修养、教育教学分析、教师讨论交流，为学校发展献计献策、开学通知等事宜，具体为以下十点：

1、教师如何加强自身修养;

2、学习汶川大地震先进教师事迹;

3、学习《中华人民共和国未成年人保护法》;

4、学习《中小学教师职业道德规范》;

5、学习《四川省义务教育阶段学校实施素质教育八条规定》;

6、学习《四川省教师职业行为八不准》;

7、学习《邓顺贵同志在全省教育系统民主评议行业风气工作会议上的讲话》;

8、学习《基础教育改革纲要知识点培训》;

9、学习《信访工作条例》;

10、学习《安全教育条例》。

通过政治学习，使我汲取了很多新鲜的营养，让我明白了很多道理。其中，认真细致的唐校长把我校上期的教学质量检测表在会上公布，虽然没有点名，但是我的脸却无地自容。下面我就自己在任教20xx级5班的语文学习的统一测试成绩情况在这里作一个比较详细具体的、客观公正的分析说明，以认可自己在工作中取得的进步，给自己树立信心，同时也反思自己在工作中的不足，争取在以后的工作中尽量避免，好让自己在来年的工作中切切实实的打一个翻身仗!

做暑期工的心得体会【篇4】

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。利用这个暑假，我到天津市蓟县众信苗圃进行了为期20天的社会实践活动。这次短暂的实践，充实而不失乐趣，让我们这些涉世未深的学生对社会有了初步的认识，它像一架桥梁，把我们和细致严谨的工作态度紧紧联系在一起；它像一条纽带，将丰富的知识和因地制宜的改变巧妙地结合在一起；它像一位导师，循循善诱，耐心的为我们指明了前进和奋斗的目标。

在此次社会实践中，我主要的工作是收集和统计苗木信息，及时计算苗木的数量，种类，并查看所购进的是否合格。首先，我需要对各种苗木有一定的熟知度，为此，我在园长的带领下到苗圃中认识并记录了各个种类的苗木的种类，并学会了从一些基本的层面上区分苗木长提前统计，整理了一下苗圃中各个树种所占的比例，了解到哪些是苗圃购买时的主要种类。这样可以节约时间，很大程度地提高办事效率。其次，我运用在学校所学到的数学知识，统计学概率等对苗圃的分成比例是否合理进行了分析。我查阅了一些资料，得到相关树种的长成时间，成活概率，单位时间，单位面积内所生成的利润。这样深入的调查可以让我们更好的分配有限的时间，空间，提高利用率的同时获得更多的利润，达到事倍功半的效果。这充分利用到了我在学校学习到的数学建模的相关知识，所谓学以致用，使得书本知识在最大程度上发挥。最后，在实际的与买家沟通的时候，要了解此类苗木实际的低价，以及在当前的行情下合理的变更幅度。这不仅需要有足够的耐心，诚心，还需要一丝不苟，严谨慎重的态度，在细枝末节的地方多多留心，切不可因即将谈成合作，或急于求成而掉以轻心。自始至终，都应保持着认真，大方的合作态度，愉快洽谈。而售卖时则是需要认真，快速的考虑买家所提要求是否合理，即使无法统一意见，也断不可发生冲突，以免影响双方日后的合作。这是委婉，融洽的处事之道。在苗木出售成功后，可在一段时间后与买家沟通，了解一下苗木的成活率，倾听一下对方的问题与建议，更好的完善苗圃的工作制度，在种植上的注意事项等。

通过这一系列的实践活动，在大家的相互学习与指导中我懂得了很多融入社会的道理：

做暑期工的心得体会【篇5】

第一天上班的感觉特别的兴奋，觉得自己终于告别学生时代走上社会，可以花自己挣的钱了，心里有一种期待自由的感觉，七点半就到了单位。我的工作虽然比较复杂，但是刚感觉很舒服，整个上午都在有空调的房间里跑来跑去，一点都不热，心情很愉快。

可能是新鲜的感觉过去了的缘故，刚过了一个星期就觉得工作好累。刚开始工作那几天因为一直下雨，上班的路上感觉不热，可是过了一段时间之后不下雨，上下班路上的滋味不好受了。尤其是中午下班和下午上班的时候，外面的温度37℃左右，即使在宿舍里也感觉很热。到我了单位，基本上是一身的汗，然后整个下午就感觉浑身粘粘的。

因为是协助计调的工作，每天都是整理材料，接听客户电话等工作，而且不能放错任何一份材料，因为不同性质的材料都有固定的位置，这样找起来就方便，如果计调因为找不到材料而找到你时你就应该意识到自己的工作有出错的地方了。虽然他们不会说什么，但是我觉得一个大学生做这的工作都会出错，就觉得很内疚。当然，在这里的一个月时间对我来说还是学会了很多在学校里学不到的东西。就比如说在学校里如果感觉这节课兴趣不大，上课就会开小差。但上班了就不能因为不想上班而选择逃避，而且绝对不能迟到早退。因为这是我的工作，做好它是我应该尽的义务。因此，实际的工作中一定要有坚强的工作毅力。

从这一个月的实习中我深深感觉到资源的优化配置以及协调工作在经济生活中的作用。旅行社的计调人员，一般都是从具有丰富的旅游的人员中挑选，能够面对和处理任何团队的事务。因为从边际成本角度考虑，随着对工作熟悉程度的加深，计调的工作效率会进一步的提高，这样在单位时间内所提供的服务的数量与质量都会有很大的提高。

另外，随着工作效率的上升，计调的工作量增加的情况下，他所付出的成本将会减少。这样对于做到各项费用支出合理，提高对顾客的服务质量都有很大的帮助。因此对于计调人员来说必须具有较高的业务素质；必须特别熟悉旅游业务操作程序；必须能拿到最佳的旅游费用和价格；必体现旅行社的全面细致的旅游活动；这样，在单位时间内他们的工作成果会大大的增加。

做暑期工的心得体会【篇6】

在漫长的暑假即将结束的时候,我们有幸听到了省女子学院、省学习教育著名专家董旭光教授的精彩报告即“20xx暑期全县园长及骨干幼儿教师学习培训”——《幼儿园教学活动、问题及对策》、《幼儿园户外游戏环境规划》、《幼儿园室内区域环境规划》，特别是《区域活动的规划》给我留下了深刻的印象。通过学习区域游戏活动的价值、内容及策略及看了那麽多的案例，我体会到：每个孩子都爱玩区角活动，但是由于他们年龄小，生活经验有限，如果没有老师正确的引导，区域活动就会成为没有组织没有纪律没有目标的玩！孩子什么都学不到，而且会养成自由散漫的习惯，而且，游戏是孩子的天性，是出于自己的兴趣和愿望，主动进行的活动。随着时代的不断发展，教育观念的不断转变，孩子们不再是直接面对老师，面对同伴，面对教育要求，而是通过与材料的互相作用身心健康、和谐的发展。幼儿的年龄特点经常体现在“假戏真做”，老师巧妙地设置故事等情境，就能使幼儿自然融入故事等情境之中。区域活动是一种人为创设自然情景下的幼儿自愿、自发的游戏，是我们现在普遍采取的一种教育活动形式。那么，如何使区域活动真正成为幼儿自由选择、自发探索、自主活动的一扇门呢？在实际工作中，我有这样几点反思：

1、教师角色的定位要准确把握。在区域活动中，教师应该做什么？这是我们必须弄清楚的首要问题。区域活动中教师的支持性指导是有别于集体活动中教师的主导式指导的。也就是从活动的台前到后台，从一个引领者变成一个尊重幼儿意愿的支持者和推动者。这就要求老师们要关注幼儿探索学习的整个过程，这样才能充分了解每一个幼儿的发展水平，有利于正确指导和帮助不同层次的孩子。

2、教师介入指导要适宜。幼儿的探索学习需要得到老师的支持、帮助，但这并不意味着教师可以不分情况的随意提供帮助。我们应该有这样的理念：只有当幼儿确实因其本身经验与能力的局限，致使探索活动难以继续的时候，才给予一定的支持。所以这就要求老师一定要具有敏锐地观察力和判断力。比如当孩子在很专注、很顺利地进行制作活动时，老师最好不要在此时去打扰他，以免中断孩子的思维、影响孩子的活动。（当孩子用橡皮泥在捏一个苹果时，不要去问：你在干什么呀？捏的是什么呀？这些问题的提出不仅不能推动幼儿的活动，反而会影响孩子）

3、要体现教师的隐性指导。皮亚杰曾经指出：“在游戏中，儿童是自我主宰世界。”在活动区中，如果老师的指导太突出，完全处在一种主导、主动、主持的地位，有时反而会限制、影响幼儿的活动。比如在指导创造性游戏时，当面对孩子的无所事事，老师此时的适时引导确实是非常重要的，但老师的隐性参与指导要适度，只要达到引发、深入游戏的目的即可，不必长时间参与游戏，而且这种长时间的参与还会影响老师对其他孩子的观察和指导。

此外老师本身还应该注意指导个别孩子时的音量，尽量不要影响其它正在活动的幼儿。（区域活动基本以自然观察为主，要做到：静心、细心与耐心。静心是尽量不打扰幼儿自然的行为过程，与之保持一定的`距离。细心是注意捕捉幼儿行为表现中的有益信息和其发生的时间、背景等，必要时可做一定纪录。耐心是不要怕多花费时间，观察有时需要经过一定的时间后才能获得一些有价值的资料。观察是教育的先导，只有充分观察、了解幼儿，教育指导才能有更好的针对性、也才有可能真正适应、满足幼儿的发展需要，一个成功的教育者，首先是一个善观察者。）

4、材料提供的层次性。每个幼儿的能力水平不同，因此材料投放要兼顾每个层次幼儿，不能都简单，也不能都复杂，要为不同水平的幼儿提供活动的机会和成功的条件。比如美术区操作材料、益智区投放的拼图等都应该体现层次性。

“多给孩子一点空间”是我们大家常挂在嘴边的一句话，但在具体指导中，我们会不知不觉地变成一种灌输。记得有位专家曾经说过：老师教的欲望太强、太主动，必然使幼儿学习变得被动。确实如此，如果老师教的多多的，填得满满的，孩子们就失去了自由的空间。反之，当离开了老师的视线和关注，孩子们的主动性、探索性就会多一些。幼儿的自主发展需要有自由的活动空间。让我们一起为幼儿创设、提供这样的空间，而不是占有。

新的学期马上开始，几天的培训，再加上《广饶县幼儿园管理工作手册》的学习，相信在以后的工作中能指导我向着正确的方向前进，尽快理解其中的精髓，学以致用，把董老师抛给我的石头快快变成金子，发光，发亮！

做暑期工的心得体会【篇7】

本次暑期学习会，通过认真学习《教师职业道德行为规范》等有关教师职业道德要求的条文及规定，聆听优秀特级教师胡秀珍老师的报告《加强师德修养，做满意的人民教师》后，我认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表，做一个人民满意的教师。

1.爱岗敬业。首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。像呼秀珍老师几十年如一日不应付一节课，不马虎一件事，不潦草写一个字，尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。

2.热爱学生，尊重、理解和关心学生。在完成传道、授业、解惑的任务的同时，热爱学生，关爱学生的身心发展。呼秀珍老师说，因为有爱，才有耐心;因为有爱，才会关心;因为有爱，才会和学生贴心。也才能使学生亲其师而信其道，使教学相长，帮助学生成人成才。呼秀珍老师在她从教的四十七年中，爱学生，一个都不放弃。她对好学生从严要求，爱的长远;对中等学生不断鼓励，步步推进;对调皮学生，以诚相待，宽容耐心;对特殊学生，处处体谅，悉心关怀。她还以郑鹏同学为例，给我们讲了她在工作中如何让一个中下等的学生找回自信，学习成绩蒸蒸日上的事例，让我很感动，这就是她所说的爱学生。

3.以身作则。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。

4.孜孜不倦，积极进取。有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向我们老师提出了更高的要求，不时提高自身素质，不时完善自身，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

总之，一个合格的教师应该有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。对照检查我自己，还存在很多不足，在今后的工作中，必须学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接新的挑战，才能做一个真正让人民满意的教师。

做暑期工的心得体会【篇8】

临行将至，即将踏上实习之路的我们，无一不忐忑不安，未知的环境，未知的突发情况，都让我们惶恐和惊奇不已。

临行前一天的准备工作分外慌乱。由于对对口学校的不了解，为了预防万一，我们去超市把行李准备的的“很充分”。当时心里的不安，至今记忆犹新。对新事物的新奇和对教学任务的完成成果的向往，以及学生能否很好的配合我的教学工作等问题充斥着我们的内心。

窗外细雨缠绵，窗内的我们忙碌的收拾自己的东西。似乎细雨留恋，微风不舍。我们踏上了未知的旅途奔向那世上最神圣的职位——人民教师。

令人喜出望外的是我们的__中学是一个非常棒的学校。不仅校长和老师的对我们关怀备至，其校园环境及硬件、软件都是屈指可数的。我们__中学的办学规模相对也是很大的，采用与_中同步的教学模式，至少在_是占有很大优势的。跟我在一起实习的五个青春活力，可爱端庄的小伙伴，对此我感到十分庆幸和荣幸。

几天以来，我们进行了对学校的适应和听课，感触颇深。不同于视频、书本或从老师口中的课堂。我们身处真正的课堂，站在老师的立场，去体会课堂。

做智慧教师的心得体会系列

经典范文网编辑为你收集并整理了做智慧教师的心得体会，我们后续还将不断提供这方面的内容。感言是一种真诚的语言，是发自内心的，当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候。从这些事情获得了深刻的感触后就可以写篇感言，感言也可以帮助我们记录这难忘的一刻。

做智慧教师的心得体会 篇1

看完《做有智慧的教师》一书，感受很深。这本书是7位教师精神家园的缩影，林晓，黄有华，吕淑彩，蔡春龙，陈斌，叶隽，林友深，7位优秀的教师给我留下了深刻的印象。这本书告诉我不仅要立足于教育教学实践而且要学会思考、钻研，只有在叙写、反思和追问的过程中，教师个人的生命质量才能得到提升。这本书让我懂得什么样的教师才是智慧型的教师，下面谈谈我的感受。

智慧型教师应该是充满爱心的

因为有了爱，教师的心中才总有一种温暖的感觉，生活才变得那么迷人。因为学生感受着爱，懂得了爱，他们才会懂得尊重、懂得回报。书中林晓老师作为一校之长，年轻有为仍不忘坚持领军博客写作。以幽默的语言书写跟孩子、跟学生之间的故事。从她的字里行间，我仿佛活生生的看到了那个将自主权交给孩子们的“懒老师”、“懒妈妈”，那个布置作业时让孩子们的感叹词“好多”变“多好”的数学老师，那个利用活学活用的契机搞定捣蛋天王的聪明副校，也看到了一位时刻思考如何当好“官”的校长的心路历程。林晓老师的优秀，让我想到不管春夏秋冬，作为班主任的我每天都要坚持微笑着面对学生，陪同学生们一起学习、一起生活、一起锻炼。因为优秀就在身边，爱每天都在。

智慧型教师应该是不断总结发现的

书中的黄有华老师作为一名师，始终在不断的反思中创造着新的天地。博客上除了记载一些数学教学，关于学困生、问题学生等文章也有很多。《请你静静地听我说》一文，深有感触，因为它也说出了很多教师的心声。在我们课堂上，也是常常发生看到类似的情况：对于一个问题，已有学生做出正确的回答，可再请另一位学生回答时，这个学生依然我行我素说出不完整的答案，或者，与其他人在旁若无人地讨论着自己的答案……这种种乱糟糟不和谐的现象，究其原因是学生不会倾听，缺乏良好的倾听的素养。如何改进?黄老师说，这要求教师首先必须做一个合格的倾听者，并学会指导学生学会专注地倾听、理解地倾听、欣赏地倾听，并且，需要从很小就开始抓起，从进入课堂第一秒时就要求养成“细细地听，慢慢地说”的好习惯。教师要不断总结发现学生的闪光点，触及其灵魂，挖掘其潜能，充分调动主动性、积极性和创造性，发挥最佳教育效益。

智慧型教师的知识建构应是多元的，广泛的

教师是引导学生主动、积极地参与教育教学活动，引导学生积极主动进行学习的引导者，因此拥有多元的、广泛知识的教师是成为智慧型教师的前提。教育智慧是良好教育的一种内在品质，表现为教育的一种自由、和谐、开放和创造的状态，表现为真正意义上尊重生命、关注个性、崇尚智慧、追求人生幸福的教育境界。

智慧型教师是编剧是导演

设计教学活动就是在编写剧本。作为一名教师不仅需要广博和专精的知识，更需要机敏、豁达的智慧，要用智慧的心灵去点燃学生智慧的头脑。教师在设计教学活动的时候要了解、分析学生的知识背景、心里状态、学习愿望等。把握教育好学生的科学方法和艺术，特别是在转变后进生和问题学生方面有一种特殊的本领和能力。除此之外，智慧型教师要有教学智慧。有较高的教学机智，有较强的驾驭课堂教学的能力，能在课堂教学中随机应变、游刃有余。不但在学生的质疑问难中对答自如，而且在学生的批评建议中从容不迫，显示出高度的教学智慧。例如，在课堂上教学情境的创设中就体现出教师的大智慧。

智慧型教师是不断学习的

教师除了接受教育机构正规的知识、能力、价值观等方面的培养外，更要靠个人长期不懈的自我精神修养。当今的世界日新月异，各种知识和信息扑面而来。人类登上月球的事已不再新奇，因为人类的脚步已经登上和将要登上我们周围的许多星体;“克隆羊”的话题已被我们从茶余饭后的谈资中抹去。瞬息万变，绚丽多姿的世界要求我们继续学习，抓紧时间学习，去学习新的知识、新的思想，新的教法，不断地补充新的血液，使自己充满青春的活力。枯竭的源泉。

记得一位名人说过：“不要忘记自己走过的路，因为它是你最珍贵的财富，只有记住这些路，才能走好以后的路。”这本《做有智慧的教师》就是教育实践与智慧的宝贵财富，是教育人生道路上的一块厚重的铺路石。拥有智慧也不在一朝一夕，但是，我相信：只要心怀梦想，不懈追求，每天进步一点点，积少成多，就能不断提高教育艺术，逐渐成为一名有智慧的教师!

做智慧教师的心得体会 篇2

《教师的智慧》，这本书已经不知道被我看了几遍了，可是就死被书中的一个个教育案例和故事吸引。书的作者焦晓骏，中国教育学会外语教学专业委员会会员，江苏省教育学会新教育研究会常务理事，苏州工业园区第十中学副校长。曾任中小学英语教研员，多年来专注于英语教学研究及教育行政管理工作，获“中学英语学科带头人”、“高中英语教学能手”等称号。在各类报刊发表文章100余篇，出版《教师的智慧》、《高中生一定要上的12堂英语写作课》、《网络，让我欢喜让我忧》等著作。看着书上一张小照片和这小段简介，心中升腾的.是无限的敬佩。因为书中的一个个平凡的小故事却在他的笔下引出一个个不平凡道理，更彰显着他为人师的智慧。

此书分为“智慧使者、人文校园、冷描热点、岁月页码、修学英国、漫步英伦”六部分，每一部分那一个个生活中的小案例，作者用他的细腻和善于发现积累的一个又一个的案例，并让这些案例在专业理论的指导下更富有意义地发展着。其实，在我们的身边，各种各样的案例总是持续不断地在上演着，每个孩子都用自己与众不同的方式上演着一个个生动的案例，而这些案例在我们不同的关注中以不同的方式发展着，而我们的细心观察和发现并引导会让孩子有不同程度的进展呢。仔细想想当自己面对学生时的沮丧和抱怨，自己就是缺乏了这样细心的关注。

书中围绕诸如“公开课与日常课”、“师生冲突怎么办”、“优质课到底谁说了算”等一个个教育场景对教师行为、表现、主张、反思与感悟进行忠实记录，可是在字里行间，感受到的是教师智慧的闪现和脉动。给我印象最深的是作者对治班的看法

做智慧教师的心得体会 篇3

名师工作室的活动中，瞿老师和朱老师给我们介绍了徐建平的著作《释放你的教育智慧》，并且给每位成员购买了书本。在工作闲暇之余，细细品读了书籍，内心受到了极的震撼。这本书是一部启迪心智、陶冶性情的美文。作者通过五个专辑：教师成长篇、学生感受篇、教育教学篇、管理艺术篇和影响辐射篇，映了教师的需要与趣味以及他们所关注的事物，他们所困惑的问题，他们的喜怒哀乐，他们的屈和追求。本书虽为随笔，却并不缺乏学术专著的深沉与厚重，更有在轻灵与明快之间时时闪耀着的思想火花。

《释放你的教育智慧》字里行间流露、挥洒着作者教育人生的真性情，是“做”教育中炼就的教育学问。徐建平先生感慨，“对于人生来说，有什么比受过良好的教育更重要的呢”，因此，整本书字里行间无一不折射出作者之于教育、之于生活的智慧与理性之光，无一不散发出涌自作者心田的真情呼唤。这本书体现的是一种对社会，对时代的深深的思考。如果我们没有教孩子们任何他真正需要知道的东西，譬如：如何快乐的活着，如何与不同的人相处，如何面对和挫折，如何有个人价值感和自尊心。那么教育有什么意义呢，我们培养出来的很部分是只会读、写、算的学习机器，而要出些人才的确不是件容易的事情。想到前不久去参加的综合实践活动培训，我更是感觉我们现在在社会上要面临的问题和缺乏的东西，也是孩子以后走上社会会碰到的问题，我们应该教的是他解决各种问题的能力，而不是记住这个数学题怎么解。当然现行的制度必须要知道题目怎么解，所以我们基层教师也要能够，在教会题目的同时更能教会他们能力。

作为教师，首先是个教育工作者，其次才是一门课程的教师。每一门课程的最终目的都是要助我们的学生成为一个具有主动性、立性和创造性的人，一个具有积极、乐观、正直、光明的心态的人，一个友善、宽容和积极介入社会合作的人。教育是一件很难的事情，是要用心去做的。应该做一个智慧型的教师。综合书本的内容，我也觉得应该从以下一些方面进行努力，使自己更向智慧型教师迈进。

1.智慧是靠“想”出来的

智慧是思索的结晶，教师的教育智慧即是教师对教育教学问题长期研究和不断思索的结果。教师如果能从研究的角度来从事教学工作，不断地发现问题，思考问题，研究问题，就能不断地增长自己的思考力、感悟力，不断地提炼新见解、新观点，从而全面地提高自己的学术水平和教育智慧。

2.智慧是靠“勤奋”出来的

“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。“天才靠积累，聪明靠勤奋。”先天的聪明还要靠后天的努力来完成，只有在长期一点一滴的学习中才能形成一定的积累。作为一名教师，要特别加强对心理学和教育学的学习和研究，把握学生在不同年龄的心理特征。教师唯有热爱学习，从古今中外的一切文明成果中汲取营养，才能成为学者，成为能师。

3.智慧是靠“交流”出来的

教师的教学是单人单科进行的，教师的劳动在部分时间里是个体性的。备课、钻研教材、上课、辅导、批改作业都是一种复杂的脑力劳动，要立完成，但决不能因此而忽视教师之间的交流作用。交流就是互相学习、共同讨论。“他山之石，可以攻玉”。善于学习，善于博采众家之长为我所用，是走向成功的一条捷径。

总之，智慧型教师不是一朝一夕形成的，自身要勤于思考，不断提高自己的思考力、感悟力、教育智慧，还要勤于学习，善于集思广益，博采众长。“智慧型教师”应成为我们每位教师不断追求、自觉探索的目标。

做智慧教师的心得体会 篇4

读了《做有智慧的教师》一书，感受颇深。这本书是7位教师精神家园的缩影，林晓，黄有华，吕淑彩，蔡春龙，陈斌，叶隽，林友深,7位优秀的教师给我留下了深深的印象。这是一本记录教育教学实践、思考、研究的结晶，也成为了考问自我、敞开心扉的空间。他们在叙写、反思和追问的过程中，教师个人的生命质量无疑也得到提升。让我们明白到教师发展=反思+交流+互动。

一、真实的生活写照，这是一本关于七位青年名师平凡生活的真实写照，读着读着让你感受他(她)就是你，你就是他(她)，使做为教师的我们也沉寂其中。

二、真挚的情感，平日自己身为教师不能言、不宜言，或说不清道不明的情绪、压力等等，可在此找到踪迹……

三、真切的智慧，面对顽劣孩子应有的智谋，面对优生需具备的睿智，面对最易被忽略的中等生所必须的理智，以及生活中与教育有关或无关的智略……各种智慧都在此交锋。

借助博客平台，养成反思习惯。在实践中反思，分析原因，寻求对策;在反思中升华思想，任何一位优秀教师都是通过这样实践、反思、思想升华、再实践的过程，来促进自身的专业发展。

基于教育叙事，讲述鲜活故事。“世事洞明皆学问”，教育教学的每一个环节、每一个细节在反思中都会迸发出新的智慧，并从中捕捉到科学的教育规律、原则和方法。

打开交流窗口，多向互动交流。打破教育现实与虚拟世界的界限，获得四面八方的教育、教学思想营养，教育博客是当今教师成长的一个平台，善加利用，就会起到促进作用。

确实教师每天都会遇到新情况，需要解决新问题，每天都有鲜活、生动的教育故事发生。这本书中百篇的故事既有对“孩子，你是幸福还是悲哀?”、“要强扭这颗孩子的‘瓜’吗?”等培养学生方面的冷峻思考，也有“帮助孩子告别网瘾”、“给孩子们一个网络上的家”的呵护与关爱;既有“当老师，你幸福吗?”、“教师，你有良好的习惯吗?”的教师人生自我考问，也有对“给台阶后，再拆台阶”、“情中育人，事半功倍”的教育策略的探寻……要成为有效教师，很重要的一方面就是教师要善于反思、勤于反思。教师只有养成了良好的反思习惯，才能获得可持续发展。

教育学生学会爱父母、爱别人。同时我们也会赢得他们的爱，赢得他们由衷的尊敬。

因为有了爱我们的心中才总有一种温暖的感觉，生活才变得那么迷人。因为学生感受着爱，懂得了爱，他们才会懂得尊重、懂得回报。学生喜欢他们心目中的教师，喜欢能了解他、鼓励他，给他勇气和力量的教师。我们应该像苏霍姆林斯基说的那样，让我们的学生在每一节课上都享受到热烈的、沸腾的、多姿多彩的精神生活。将课堂还给学生，让他们来体验成功和欢乐。只要我们内心充满爱，以无私的师恩、高尚的师德、勤恳的敬业精神锐意进取、开拓创新就必定嬴得学生们的喜欢，做一个学生喜欢的有智慧的教师。

做智慧教师的心得体会 篇5

拿到了《黄爱华与智慧课堂》这本书，这是一本很值得数学教师一读的书，这本书记录了黄爱华的成长之路和他的教学主张，读后有几点感触，记录如下。

一、个人成长

他在书中说写东西是一种促进思考的最佳方式，的确，很多时候，我也曾萌发一些不错的想法，当时的想法是，我先做着，待到有时间时我再来整理，往往被一些琐事打岔就搁浅了，最后不了了之。看来动手去把把这些想法记下来就是在思考如何实施，写得过程就是最好的思考过程。这一行职业的特殊性也要求教师笔耕不断，不然只能停留在工匠的水平，得不到提高。所以，我还是应该坚持去写教学札记。也不要等到以后了，就从读这本书开始吧。也许，这就是我读这本书最大的收获。

二、教学主张

黄爱华的教学主张很多，粗粗阅读，以下几处印象较深：

数学应是现实的，是生活化的，是儿童乐于做的，作为基础数学教育，应使人人为今后升学、就业和自学打下扎实的应用数学的基本功，而不是把每个学生培养成未来的数学家。

创设民主、和谐、愉悦的课堂气氛。尊重学生，信任学生，对每一个学生都倾注着真挚的爱，让后进生体面地坐下去。课堂中做到知情交融、教学相长。

三、教学体验

我借鉴前辈的数学游戏上了一节公开课《比较数的大小》，共试讲了三节，其间遇到的课堂生成花样百出，此时更体现黄爱华老师所提倡的创造性，只有不断提升个人魅力，才能经营好一个鼓舞人心的课堂。研读着他的一个个教学案例，不难看出黄老师利用巧妙的设计激发了学生的学习兴趣和强烈的求知欲望，突破了教学的重点、难点，引导学生积极思考，主动获取知识。它给枯燥的数学知识赋予了生命的内涵，它使数学的课堂上也充满了灵气，这样的教学过程因此成了师生平等对话的过程，成了学生自由表达观点，畅谈体验，充分展现个性的过程，成了师生双向交流的互动过程。

俗话说得好，听君一席话，胜读十年书读过这本书后，我有这样的感受，研读了这本书，胜过了我十年的教书生涯，这本书是宝贝呀，这不经让我想到一句话书中自有颜如玉，书中自黄金屋。

做智慧教师的心得体会 篇6

《教师的智慧》，这本书已经不知道被我看了几遍了，可是就死被书中的一个个教育案例和故事吸引。书的作者焦晓骏，中国教育学会外语教学专业委员会会员，江苏省教育学会新教育研究会常务理事，苏州工业园区第十中学副校长。曾任中小学英语教研员，多年来专注于英语教学研究及教育行政管理工作，获“中学英语学科带头人”、“高中英语教学能手”等称号。在各类报刊发表文章100余篇，出版《教师的智慧》、《高中生一定要上的12堂英语写作课》、《网络，让我欢喜让我忧》等著作。看着书上一张小照片和这小段简介，心中升腾的是无限的敬佩。因为书中的一个个平凡的小故事却在他的笔下引出一个个不平凡道理，更彰显着他为人师的智慧。

书中围绕诸如“公开课与日常课”、“师生冲突怎么办”、“优质课到底谁说了算”等一个个教育场景对教师行为、表现、主张、反思与感悟进行忠实记录，可是在字里行间，感受到的是教师智慧的闪现和脉动。给我印象最深的是作者对治班的看法——治班若烹小鲜，做菜烧饭对于我们每个人来说，不是什么难事，关键是怎样做出美味来，那真的是一门技术和艺术呢。从中也让我深刻体会到身为一名班主任，我们更应该是个理智、明智、博爱的人。因为当我们怀着快乐博爱的心做出来的饭菜，里面充满了爱的味道，才是最美味的。今后的工作中我会这样做：

做一个理智的教师。我是个情绪化比较严重的人，总是率性而为，而总是控制不住。任“江山易改禀性难移”来安慰自己。其实教师不仅要情感充沛，而且应理智健全。在教育活动中，情绪的躁动、难言的苦恼是难免的，需要用理智去克制，需要用理性去引导。所以自己以后要多读书，多为孩子，同事、家人服务，多思考一下所面对的问题多角度多方法的设计解决预案，解决问题以理服人，才会用理性的光芒去照亮黑暗的心灵。

做一个明智的教师。《教师的智慧》这书的主旨就是要教师做个明智的人。教育改革的大潮中，明智的教师是改革的积极参与者、主动调适者。因为明智的人，善于明理，善于辨析;明智的人，善于把握大势所趋。面对教育方式多样的今天，采取哪种方式来处理师生关系、解决冲突和问题，反映了教师行为的明智程度。所以我要积极参与到现今的教育创新中去，多学习理论知识，多向同事学习治班教学的经验，丰富提高自己。

做智慧教师的心得体会 篇7

最近，读了王晓春老师所著的《教师的教育智慧从哪里来》这本书。他在书中讲述了100个教育案例，通过这些案例，诠释了在教育过程中，教师如何正确处理教师问题、学生问题、师生关系问题、教师与家长的问题以及管理问题。驻足于一百个案例，不禁被那一个个智慧的火花所折服。作为读者，读着也想着，如果是我，我会怎么做，他做得好在哪里?我正是在这样身临其境的阅读中收获教育的智慧。智慧来自学习。

班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响。所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。“它山之石可以攻玉”，许多老师都有切身的经验和感受。通过学习，我们可以掌握最新的教育理念，了解最新的教育技术和教育方法，使自己的教育视野更宽阔，教育办法更有效。

智慧来自了解。在教育教学过程中，作为教师必须时时站在学生角度上来思考问题：假如我是孩子，我最需要的是什么?假如是我的孩子，我会怎么做?当我们设身处地地多替孩子们想想，师生彼此间就会多一份理解，多一份包涵，多一份宽容，多一份耐心和期待，同时也会让师生多收获一份快乐和欣幸!教学中，我们如果能蹲下身来，认真地倾听孩子们的心声，知道他们为什么那样想，才能根据学生的心理特点采取行之有效、灵活多变、富有创造性的德育方法，用最少的时间和精力去获得最佳的教育教学效果，实现教育过程的最优化。在研究、了解学生的基础上去教育学生，运用科学的教育理念创造性地指导班级工作。

智慧来自善思。没有思考的教育，教育方法就会简单，甚至是野蛮。在我们的身边，人人都是教育工作者，但更多的和我一样，每天在疲惫中挣扎，难以享受作为班主任教师的幸福和愉悦，更多的是蒙在鼓里的教育者。我们缺少的就是思考，做智慧型的班主任要关注教育现象、会静心思考、会潜心体会。不仅遇到问题要尽心思考，事后还要善于反思。孔子说“吾日三省吾身”，也就是告诉我们，要有反思的习惯。反思，能使自己对工作更清楚，哪里做得好，哪里做得不够，还有待改进，该如何改进。如果一个老师从来都不反思的话，那么他就只能在原地踏步，永远也不会向前迈进哪怕一步。反思，是改进的.源泉。没有反思，哪来的改进策略?

教育智慧从哪里来?这也许是我们穷尽一生也不能回答全面的问题。但是，走进《教育智慧从哪里来》，使我获得了一种积极向上的活力与动力。让我明白了没有教育智慧就没有教育的成功!也更坚定了我做一名智慧型教师的信心，在学习中不断提升自己的专业知识水平，在实践中执着地思考，深入地研究，教育智慧将从中汩汩生成。

做智慧教师的心得体会 篇8

经过新一轮课程改革的洗礼，教师的教育理念更新换代。如何使数学课堂达到新课标要求的境界？我认为，教学的艺术体现在教学中更多的应是润物细无声，更多的是师生的心灵沟通，更多的是灵动的智慧。如何使课堂教学闪动着智慧的火花，这就成为了当下每位教师必修的课程。读了《做智慧的教师——提升课堂教学实效应关注的55个问题》这本书，我的感觉只能用两个词来概括：朴实、实用。它举的案例仿佛就发生在我们身边，给我们以切身的感受；所提出的意见和建议，也另我们受益匪浅。下面，我就选几方面来谈谈我的理解和感受。

一、智慧教师，善待差异

《体育与健康课程标准》指出：“以学生发展为中心，重视学生的主体地位，关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益”。但是在现实生活中，每个班都有肥胖的学生、性格内向的学生、遗传因素导致缺乏运动细胞的学生，在技能要求比较高的项目练习时，这些学生通常受到同学嘲笑，因而这些学生虽喜欢上体育课但又怕遭到同学的嘲笑，久而久之，便疏远了体育活动，成了体育课上受冷落的旁观者。在体育教学中，我们要常给那些所谓的“差生”思考、尝试和参与的机会，给他们“自信”，通过班集体的力量帮助这些学生，帮助他们营造一个没有歧视的环境。这样，他们才会从心理上真正忘掉自己的特殊性，继而主动、积极地投入到体育锻炼的各项活动中去。

二、智慧课堂，有效教学

让课堂“闪现”着激昂的思绪，需要教师有着艰辛的修炼过程，是在汗水中的孜孜以求，是在烈火中的万千锻打，是激昂与沮丧中迸发的智慧，是在“不满足”的探寻中积累的智慧。有这样的智慧，才会有若履轻云，才使得课堂变得精彩纷呈。

三、智慧评价，师生共勉

本书的第52个问题中，有这样一个案例：陶行知先生当校长的时候，有一天，他看到一位男生用砖头砸学生，便将其制止，并让他到校长室去。陶先生回到办公室的时候，男生已经在那里等候了。陶先生掏出一颗糖奖给男生：“这是奖励你的，因为你比我先到办公室。”接着又掏出一块糖：“这也是奖给你的，我不让你打同学，你立即住手了，说明你很尊重我。”男生将信将疑的接过糖果。陶先生又说：“据我了解，你打同学是因为他欺负女生，说明你很有正义感。我再奖你一块糖。”这时，男生哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。”陶先生又掏出一块糖：“你已认错了，我再奖你一块糖。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。”

陶行知的一番话，更应让我们深思：“你这糊涂先生，你的教鞭下有卡特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别急忙把他们赶跑，你可要等到坐火轮，点电灯，学微积分，才认他们是你当年的小学生？”是的，充满智慧的评价是一种启发、一种点拨，一种关爱，一种期待，从某种意义上说，它诠释了课堂教学的内涵，引领着师生走向智慧，走向成功。通过对本书的学习，我学到了很多处理教学中的问题的方法，在今后教学中遇到类似问题，我一定会处理地得心应手的。

总之，课堂教学是一门艺术，要求教师具有较好的教学机智，教学机智的培养并非一日之功，它与教师高度的修养、深厚的功力、广博的知识、熟练的技巧和丰富的经验为基础的，在教学过程中，要做到对教材的高度稔熟、对学生的充分了解、对知识的科学态度和对学生的真挚感情，才能适应现代教学的需要，灵活自如地驾驭课堂教学进程。

做智慧教师的心得体会 篇9

工作闲暇之余有幸拜读了徐建平校长著的《释放你的教育智慧》一书，从一个个教育生活的真实、鲜活的“故事”让人感触颇深，受益匪浅。在书中徐校长呼吁广教师要对自己的职业生命负责，对自己的职业生涯有一个规划，还分别从“教师成长篇”、“学生感受篇”、“教育教学篇”、“管理艺术篇”、“影响辐射篇”五方面阐述了自己多年来对教育教学的感触，其中有很多例子都值得发人深思去借鉴。

一年的时间带着期待读完此书，才发现原来教育的秘密就在我们身边，它并不是深奥、枯燥的理论，而是可以体现在这几方面：

1、因材施教，因势利导：

所谓的因势利导就是根据学生的需要和特点，利用并调动积极因素，循循善诱，是学生扬长避短，健康成长。比如我身边的例子：班级有这样几个同学早上老是迟到，并且一下课就跑出去打球，然后踩着点儿气喘吁吁的跑回来。起初让我很是生气，也谈话话批评过，违纪单也没少签，一次比一次严厉。而学生则是应付了事根本就起不了作用。后来偶然一次在课堂上发现这几位同学听课非常认真，小组讨论问题也很积极，学习氛围越发浓厚。看到其他人都是昏昏欲睡的，自己就顺便说了几句表扬他们的话：“看后边这几位精神焕发，平时小错总不断，可能做到劳逸结合这也是难能可贵的，就这上课精神头儿也值得家学习”表扬后收到的效果确实非同一般，令我难以想象。这几个人不光在物理课上认真，在数学、化学课上也都是如狼似虎的站着听课，更加让人意外的是打球之后也能提前5分钟回来了。这正好让我想到了徐校长在书中写的“抓住瞬间教育契机”。

书中写道：“你抓住了学生瞬间的一个亮点，会让学生激动很长一段时间，甚至会影响他一辈子”，校园里类似的事情很多。只要你做个有心人，就会用心去抓住一次次瞬间，抓准了，抓多了，很多问题就可能迎刃而解。

还有一次由我主持的班会课上偶然聊到一个话题“谁是你心目中的最佳班”还让各位班进行述职拉票，有一位成绩很一般的学生只得了五票（班级学习小组每组六人，他还是组长），氛围有些尴尬。老师解围道：“一个学习小组的组长能把小组带领的如此团结也凸显出他的领导才能，你也是很优秀的，家说对不对？”“假如每个小组都能团结起来，一个班级就能团结起来，这个班级就更加有凝聚力，那时候将是无坚不摧拥有钢铁意志的班级”下边响起了热烈的掌声，学生很高兴地下去了。这样的抓住契机表扬一下效果真的很不一样，想起泰戈尔的一句话：“当阳光亲吻乌云时，它便成了花朵”！

2、教育要有针对性：

教书育人是我们为师者的责任，要真正履行好我们的职责，要让学生在学校里真正领悟到做人的真谛。班级初建时就告诉学生一定要有责任意识，当下我们应该追寻什么？物质的，我们不可能随心所欲；精神的，我们可以有更高的境界。徐校长在《责任与责任自觉》中谈谈而谈，令人受益匪浅。

历史教材中说道：“天下兴亡，匹夫有责”而高级管理学校校长高震东再一次演讲中提到天下兴亡，匹夫有责等于家无责，“匹夫有责”要改为“我的责任”。天下兴亡，我的责任，唯有这个思想，我们的国家才有希望。责任，是每个人分内应该做的事情，作为受教育的学生也不应该例外。就好比每周一升国旗时，我都会告诉每位学生天气再冷也必须把手伸出来，庄严而肃穆滴注视国旗的升起，有一次周一晚上还专门给学生读了有关自己升国旗的感想。畅想一下假如某一天你连自己国家的国旗都不能升的话，那将是多么的悲凉。

还有人非圣贤，孰能无过，过而改之，善莫焉。所以每位学生都会犯错，但是错了之后就要承担责任，学会为自己行为负责。班级文化墙上有这样一条宣传语：“没有任何借口”借助美国西点校奉行的最重要的行为和思想理念想来告诉学生，在你为自己找借口的同时已经否定了自己的能力，这是一种不好的习惯，属于缺乏责任意识的表现。应该多为成功想办法，少为失误找借口。

学生早上迟到时总会说“天气很冷起不来”，徐校长在《你离成功只差一步》中提到你离成功只差一步这是一种理念。在这种理念下，学生是成长过程中的人，任何人的成长都会遇到一些问题和困难，然而解决这些问题就是一中成长，是最为宝贵的经验。往往懒惰的人不会因为天冷而起不来，勤奋的人也不会因为天冷而起不来。你不想起来就算外界环境非常舒适你也总会有理由迟到。因此“你离成功只差一步了”和“今后一定要专心听讲啊”两种不同评价的背后是理念与思维的差异。不同的理念、不同的思维，就会有不同的评价，从而对学生产生不同的影响。

3、尊重差异，不抛弃不放弃：

“教，好学生”是所有教师所期待的，但是目前形式势必有成绩好与差的学生，首先我们得承认人是有差异的，正像没有完全相同的两片树叶一样，教育的作用不是消除差异，而是承认差异，尊重差异。在《教好学生与教好学生》中徐校长说要把差异作为重要的教育资源来开发，不能因为某些学生在某方面发展不平衡，就不重视甚至歧视他。我们要坚信每个人都有发展的潜能。

一种工作，你没有经历过，就不知其中的艰辛；一种艰辛，你没有体会过，就不知其中的快乐；一种快乐，你没有拥有过，就不知其中的纯粹。当教师心中有学生，又能走进学生心中，这时教师的引领作用就会有作用，影响就会有效果。我们要坚信：每一个学生都能不断的超越自我。

《士兵突击》中许三多讲过一句话“不抛弃不放弃”。这不是很好的教育理念么？徐校长在《备课与备会》讲了两句话我觉得非常不错：鼓励冒尖、容忍落后。其实容忍就是要求不要抛弃他、放弃他，容忍是为了接受他、转变他。

4、以心为本：

要想管好事情，先管理好心情。以人为本要落实到以心为本。以心为本是教育的真谛。教育就是要围绕一个“心”字开展工作。教师要不断提高自己的教育教学艺术，不断提升自己的人格魅力，让自己走进学生“心”中。在学生心中，是教师需要到达的更高境界。在学生心中，说明你的为人得到了学生的认可；在学生心中说明你成为了学生的偶像，学生就愿意追随着你，你的引领指导能力就增强。引领指导能力也就是平常说的领导力。徐建平校长在书中也提到一个公式：领导力=自身的能力+追随者的能力阻力。当走进学生“心”中，学生都成为了你的追随者，你的教育教学效果一定会非常好。

最后用徐建平校长定义人民教师的一句话来结束此文吧：怎样理解人民教师呢？人的品味；民的心声；教的艺术；师的楷模！

做智慧教师的心得体会 篇10

教师从xx基础教育教师队伍现状基本情况(是什么)、教师专业发展政策与平台(有什么)、教师自我发展的策略与方法(怎么做)三方面进行了详细介绍，从教师个人、国家政策等方面，全方位解读了新时代教师专业发展，让我从全局更加了解教师队伍发展。

第一，王xx教授从个人层面来说，教师队伍的发展，需要我们每一位普通教师不断提升自身学习能力、专业素质，通过教研、学习始终保持自身教育活力。从自身来讲，我还需要不断提升课堂组织能力。

第二，王xx教授从教师专业发展政策来说，站在国家政策层面来看，让教师职业规划更具方向性。也从科学的教育质量观细化讲解，来为教师职业发展、综合素质提出更高要求，也为新时代教师专业指明前进方向。还从教师专业发展的平台——“三级三类”骨干体系建设平台、“大篷车”送教下乡项目以及STEM教育的落地与推广，教育信息化网络平台建设等，为教师发展指明方向，对教师信息素养提出新要求。

第三，在教师自我发展的策略与方法中，王xx教师从历史出发，从教师这两个字出发，教师只要教会学生品德、文化、思辨、价值这四样，就会铸就学生一生的财富。反思自己，在日常教学中，缺少学生思辨能力的培养，而过于重技能，在今后的教学实践中，还需要不断改进，同时根据学生的学习意识留存率，还需要不断调整教学方法，让学生从被动学习，转化为主动学习、参与性学习。

教师成长=经验+反思，在不断总结经验中，反思、改进，根据学生情况的不同，不断改进自身教学，同时把握教育发展方向，在新技术、新理念、新方向、新环境下，做一名智慧型教师!

做智慧教师的心得体会 篇11

“听君一堂言，胜读十年书”。这是我倾听了安康教研室老师课堂教学改革专题讲座后的最深感受。7月13日，教体局组织全县小学数学教师学习了安康教研室老师的讲座。主要针对课程改革实施方案进行讲说，帮助广大教师树立正确的教学观、价值观，以“做智慧型教师，创高效课堂”为主题，讲述了课改过程中需要注意的事项，以及各种细节的处理，给我留下了深刻的印象。听了各位专家的讲座，就对于课堂教学要转变哪些观念，哪些方面需要改革，如何改革等问题，谈谈我粗浅的认识。

一、树立全新理念，让课堂成为师生共同成长的乐园。

1、树立“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的理念。在注重教师的主导作用和学生的主体身份的同时，更应该关注学生的训练。

2、树立合作学习的理念。从老师的讲座中，我们真切感受到了他们小组合作学习取得的成效。在课堂教学中，要进一步培养学生，让他们乐意合作，愿意互相帮助，进而实现全面丰收。真正发挥每个学生的积极性，提高他们的学习主动性，转变学习态度，把学习当作是一件快乐事。

3、树立“学生是学会的，不是教会的”教学理念。只有采取多种多样的办法，激励引导学生学习，培养学生学必有成的信心和克服困难的坚强意志，学生学习的主动性、积极性和创造性才能够最大限度地发挥和释放出来，学生才算真正把握了学习的主动权，教师也才算真正实现的了教学目标，真正解放了自己，我们的课堂教学改革也才算成功。

二、多方位改革教学方法，创设激情燃烧的课堂

从专家老师的讲座中，我深深认识到了改革课堂教学方法的重要作用。

1、用真情的激励还“情感的课堂”，激励能扬起孩子生活的风帆，一个会意的眼神，一个有意味的动作，一句亲切的鼓励，一次赞许的微笑……会滋养学生的心灵，体会到尊重和关爱，激起强烈的求知欲望，促使学生积极地学习，主动地探究。

2、用丰富的活动还“开放的课堂”，开展各种活动，激活课堂，放飞童心，能使课堂教学高潮迭起，并为教学创设相关情境，激起学生求知的欲望。我在教学中常常是满堂灌的，起码也是大半节课，学生活动时间很少，如果有，那也是有限的练习时间，学生缺乏学习探究和合作交流的时间，正如张四保主任所说的，这种教学其实是在干扰优等生，制造差等生。

3、通过美的体验还“想象的课堂”，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要。”在课堂教学中，恰到好处地为学生插上想象的翅膀，会让学生达到“一吐为快”的学习境界。

4、通过平等的交流还“对话的课堂”，师生民主平等对话的过程是追求心与心的呼唤、神与神的交融、情与情的相牵、思维与思维的碰撞的过程，这样的课堂必然生机盎然。“生生对话”给了学生创造交流与合作的机会，使孩子们学会了交往，增强了合作意识。张四保主任他创意的教学模式在实施的过程中能真正体现学生的主体地位，让学生真正成为学习的主人，让每类学生都有事可做。与“满堂灌”的教学方法相比，确确实实能让差生不差，尖子生更尖。 5。通过实践的探索还“感悟的课堂”，课堂教学内容源于生活，又服务于生活，这样就要求学生走出课堂，走进社会这个大课堂，才会有深刻的体验。能力才能得到提高。

三、做智慧型教师 实现民主

1、课堂教学要关注学生的真参与，真思考。课堂教学要以学生为主体，让学生自己去阅读，自己去检测，学会合作、学会交流，敢于展示自我。

2、课堂教学要研究真问题，要培养学生的问题意识。问题是引领课堂教学的一种基本模式，如果课堂没有了问题引领，就没有了课堂教学，有问题，能让学生激情饱满；有问题，能使学生进入思考状态； 有问题，能引发学生争议；有问题，能展示学生的智慧。我在平时的练习和训练中，也未能很好地选好题，精选题，习题的针对性不强，学生做题多，但不精，不够系统，效率过低。

3、课堂教学要关注学生的可持续发展。课堂上师生间的表达、倾听、尊重、包容、欣赏、互助渗透了以人为本的理念，是使学生可持续发展的重要途径。正如李炳亭先生所说：“展示，其实高效课堂对于当代中国最大的教学贡献是有了展示，展示足以改变每一个人的人生，因此展示是调动学生学习情绪，学习兴趣，解决学生内趋力的新要素，如果你想改变一个人你就让他上来展示。展示就是发表，展示即暴露，展示即提升。”李炳亭先生还认为高效课堂是有模式的，说实在的教书实在是个技术活，因此课堂必须从基本的技术入手，只有技术到位，才会生成艺术。

总之，我们应转化思想和理念，牢牢树立学生为主体的思想，大胆将学习交给学生；要牢牢树立教师为课堂的主导和灵魂的思想，在教学前和教学中要认真设计教学中的每一个可能出现的问题，对每一个学生活动都要认真设计，在教学中要发挥主导地位，合理点拨和引导，使学生更好、更快地进入学习的主体角色。在整个课堂中，只有让学生从学习过程中体验到成功或者是失败，都是我们在教学中的真正收获。当然，在教学的日常工作中，也应时刻牢记这一点，永远将学生放在学习的第一位置。

做智慧教师的心得体会 篇12

张主任的精彩讲座深深地震撼了我，他给我的启示是深而远……

一、学习了张主任的讲座，通过反省自我，认识到了自身的不足，以下几点是我在课堂教学中急需改进：

1、教师的苦是因为满堂灌。

满堂灌的教学方法，实质上束缚了优生，困扰了差生，在我初步实践后深有感触。我苦学生累，效果不佳，成绩不优，原因在我自己，而不在学生，教师为讲一个问题而多次复述，上课口干舌燥，下课补救，闹的身心备受煎熬。

张主任的“二十四字模式”给我指明了方向，解决了长期困扰我的“学生做了，教师讲了，学生二次巩固照样答不上来”这一难题，通过独立练习，小组互检，互帮，得到了有效的解决。

2、学生的累是出于题海战术。

学生做题多，但不精，不够系统，效率过低，致使学业负担过重，夜里11点都无法入睡，学生苦不堪言，家长牢骚满腹，埋怨学校，抨击老师。这样下去的结果是学生兴趣降低，厌学、辍学心理严重。而我们的教师呢?每天辛苦的备、讲、批、辅，起早贪黑，学生学习效果还不如所愿。而张主任的讲座为教师和学生的双重减负寻找了最佳路径，

3、 教师的气是缘于不敢放手。

课堂成了教师的生气堂，使工作成为苦行。教师探索进取的欲望也在随时间的流失而消失，而“二十四模式”变教案为学案，变讲堂为学堂。充分调动了学生的主体参与意识、合作意识，充分发挥每个学生的潜能，注重不同层次的学生的不同需求，确实将学习的自主权还给了学生，做到以学生为主体，教师为指导、师生共同活动，生生互助，合作完成学习目标。构建了“自主学习互助共进”的课堂教学模式。

二、学以致用，在应用中反思自己的不足，逐步解决遇到的困惑。

在听了张主任的讲座后，第二天我就运用到课堂中进行实践，尝试，一改过去满堂灌的模式，从小组长的任命到组员的自由搭配，从语文学科、综合学科到数学的互相兼顾，初步确定二人一小组、四人一大组，为调动各组的学习积极特别推出了以小组为体制的评价体系。通过学分制来进行小组评价。首先对组内四个人的评价，对小组成员的纪律，作业、测试、课堂表现等项目进行评价赋分之后汇入小组总分。作为对小组整体评价的一个依据，这里包括即时评价和异组同号的对抗评价。

通过以上做法，我的确感到课堂上有了较大的改变，课堂上确实看到了以学生为主体，教师为指导，师生共同活动、生生互助、合作完成学习目标的氛围。看到的是“学生问学生、学生教学生、学生帮学生、学生检查学生”的“自主互助共进”式学习场景。我通过在本校和别的学校，以自己的思路设计的教学过程，讲的几节课中，得到了老师们的一致好评，通过近一个月的摸索，确实尝到了课改带给我的喜悦。

但欣喜之余，又有一些困惑，这有待于在以后的工作中进一步完善和突破：

①刚开始磨合中感觉进度较慢。

②还是担心学生的问题是否真的得到解决，放不了手。不如全讲感觉踏实

③小组内出现小组长不愿帮差生，要求换组员

④学生的积极性、学习兴趣虽然提高了，但是怎样能够持续

⑤5月份到期末考试毕竟时间较短，我这样做是不是会影响我的升级成绩。

三、困难是暂时的相信自己一定能成功

虽然在课改的路上有阻力，有困难，有疑惑。就是暂时的结果不够理想，但为了学生的未来，为了让学生幸福地学习，为了学生的成长考虑。告诉自己眼前的只是暂时的，自己一定能坚定不移的走下去，无论怎样，必须改革。

做销售的心得体会简短系列

以下是由我们收集整理的《做销售的心得体会简短》，欢迎大家与身边的朋友分享吧。生活中总会衍生出一些突如其来的心得，这时我们要花精力去写好一份心得体会。写心得体会能够让我们更好地理解他人的观点和意见。

做销售的心得体会简短 篇1

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

做销售的心得体会简短 篇2

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤xx、休闲上衣xx。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择xx，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如xx陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.

促销的形成有三点：

1、节假日的促销。

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

　四、代理商

要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。

五、服装品质

要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

做销售的心得体会简短 篇3

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。那我们要从哪些方面去做呢?

一、微笑是对顾客最好的欢迎

微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

做销售的心得体会简短 篇4

工欲善其事，必先利其器。营业部特邀请民生银行高级理财经理、获得国际金融理财规划师资格的老师，为大同地区全体员工及营销团队成员进行了理财产品销售专项培训，以迎接新的理财产品销售。

整个培训共分四个课程，主要讲解了理财及理财产品的概念、销售理财产品三要素法则、沟通的二三一法则、“态”极推手等多项内容，同时老师在情景演练、案例分析的配合下采取多项授课方式，使得培训在欢笑和轻松的氛围中度过。在这次培训中使我深刻感受到销售理财产品的重要性以及学会如何掌握理财产品的销售技巧。

首先在培训的过程中，通过老师系统的直观的讲解使我深刻意识到销售理财产品的重要性。随着银行业竞争的日趋激烈，各大商业银行时点数存款考核变为焦点的重中之重。近几年，理财产品成为银行争得客户存款的一种手段，通过产品的发行，可以充足银行资金运作空间，通过提高利率保证客户得到更加丰厚的产品收益，成为各行维护优质高端客户的有利条件。

在负利率条件下，商业银行通过加大收益相对较高的理财产品的销售，能够满足客户对资产保值增值的迫切需求;面对宏观政策的变动，重视理财产品的销售有利于缓解监管与市场的双重压力;针对资本约束强化等面临的现实挑战，借力理财产品的销售有利于提升盈利的可持续性。理财产品的销售不仅有利于商业银行负债结构的调整，还能对银行的资产管理、保险、托管等业务产生良好的促进作用，有利于优质客户的维护，对持续提升银行的整体竞争力意义重大。在资本约束日益强化的条件下，低资本消耗的理财业务销售成为商业银行的优先选择。

通过老师在情景演练、案例分析的配合下采取的多项授课方式，我认识到在理财产品的销售过程中我们要注重掌握销售技巧法则。了解销售理财产品的三要素法则，首先需要做好产品分析，了解产品的利弊特点所在，然后要做好客户拓展工作，了解销售对象的具体情况。最后做好产品匹配，采用专业积极的工作态度对产品进行讲解示范，处理客户意见并最终达成销售的目的。

在沟通过程中更要注重“二三一”法则的运用。提高认知能力，让客户拥有与你一样的理财投资、财务管理的理念。培养与客户畅流沟通的语言能力;训练社会能力，学习与各种各样的客户进行交流沟通，与之相处。充分发挥我们的认知能力、语言能力和思维能力。以及学会如何在以后的工作过程中应用“态”极推手的方式。与客户更好的交流到达促成交易的目的。

出了上述所提到的营销技巧与营销法则之外，在日常的销售过程中我们更要学会变通，保持冷静，换位思考，从客户的利益角度出发，知己知彼，方能做到百战不殆。

做销售的心得体会简短 篇5

在确定了个人的风险承受能力,以及理财产品的风险等级之后,投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益,比如年收益8%,10%等等。这里要特别提醒一点,在理财产品说明书中我们经常能看到预期收益的字眼,这不是一种保证的收益,而是对理财产品收益的一种预估值。

时下,少数银行理财产品的零收益和亏损引发了社会的广泛关注。对于大多数股民和基民来说,在经历多年大风大浪的洗礼之后,面对股票和基金的涨跌已经习以为常。但当购买了银行的理财产品出现了零收益的时候,特别是一些代客境外理财产品(QDII)出现市值亏损的时候,就觉得难以理解和接受。有些人以为只要是银行发售的产品,就不会出现亏损。其实,购买理财产品是一种投资,任何投资都是有风险的。下面我们来看一下购买理财产品需要注意哪些方面。

既然说购买理财产品是有风险的,那么投资者需要首先搞清楚的就是自己的风险承受能力。目前市场上的理财产品对于本金保障方面分为保本和不保本两种,在产品收益方面分为固定收益和浮动收益。一般来说,保本固定收益类型的产品风险等级最低,可视为固定存款,适合保守型的投资者。与其相对的不保本产品,收益一般为浮动型,这种产品风险等级较高,但往往预期收益很可观,适合于进取型的投资者。介于两者之间的保本浮动收益型产品应该最受广大投资者青睐。在保证不损失本金的情况下有机会获得高于定存的收益,适合稳健型的投资者。那么,对于不同产品的风险等级作出了分类之后,投资者需要考量一下自己的风险偏好。这一点就比较困难,不过目前一些银行的理财产品在销售时,需要投资者填写风险承受能力调查问卷。投资者可以通过填写问卷来评估出各自的风险偏好。这样,在购买理财产品时可以减少一些盲目性。

在确定了个人的风险承受能力,以及理财产品的风险等级之后,投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益,比如年收益8%,10%等等。这里要特别提醒一点,在理财产品说明书中我们经常能看到预期收益的字眼,这不是一种保证的收益,而是对理财产品收益的一种预估值。为了使预期收益显得好看,一些理财产品说明书上还将整个产品存续期的总收益写上,因此能出现预期总收益80%之类的惊人数字。其实,我们对产品收益的考量一般是要看年收益率。如果说一个5年期的产品收益率为50%,那么其年收益率约为10%。举个例子,农业银行在xx年5月发售的一款股指挂钩型的QDII产品,在发行之后短短5个月里产品市值从100%上升到150%之多,换句话说该产品5个月的收益率为50%,如果折算成年收益率,则已经超过了100%。所以在预期收益以及年收益率等关键字眼上,投资者还需多加留意。

选择正确的投资领域,就是通常所说的投资标的,在投资理财中也是非常重要的一环。投资标的有很多,与利率、汇率、基金、股票股指、商品价格挂钩的产品在市面上数不胜数。究竟哪种标的更好呢?其实,在不同的时期,不同的市场环境下,会有不同的选择。这就需要投资者自己来判断。一般,银行通过自身的优势,能够较为准确地分析出市场的走向,并相应地推出一些理财产品。投资者如果认同银行的观点,则可以购买理财产品。时下,商品价格的飞速增长应该是众人皆知,特别是农产品价格以及一些稀有金属的价格。因此,购买一些与商品价格挂钩的理财产品则不失为一个好办法。农业银行本着服务三农的宗旨在xx年11月推出了一款名为金土地1号的农产品价格挂钩型产品,产品的收益与小麦、玉米、大豆的期货价格挂钩。到目前,该产品在发售不到5个月里,市值已经到达了114%。

对于个人投资者来说,理财产品的期限一般不宜过长。如产品到期日为2-3年,建议投资者认真考虑流动性问题。也就是说对于一些中长期的理财产品,投资者是否享有提前赎回权。流动性安排不但给予了投资者在产品亏损时及时止损的机会,并且在产品市值直线上升时投资者可兑现收益,落袋为安。

除了上述提到的一些方面,在投资时还有很多细节需要把握好。例如投资币种、产品结构、各种费用等等。希望对广大的投资者选择理财产品有所帮助。同时也祝愿大家投有所获、投有所得。

做销售的心得体会简短 篇6

很荣幸参加了xx公司组织的电话销售培训，在这几天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这几天的电话销售培训心得，与大家共同分享！

以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：

一、引起注意，有技巧的开场白

事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。

问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。

援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣；所引用的客户或是广受尊重的（树立信心），或是在相关行业的（兴趣所在）。

销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。

关联式（只用于再次致电）：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。

在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标，最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。

二、探寻客户需求

为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。

在电销中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。

提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。

三、供货分析

这一点培训老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点，让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。

客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。

四、达成协议

为了更好达成协议要注意客户的购买信号，抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整，肯定性回答或购买信号非常多，这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。

一次成功的电销在途中也会到遇到一些客户的反对意见，在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词，这样才可以在电话中让客户得到信心。

在这几天的电话销售培训中我学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的并不是一天两天的事，只有长期的坚持才能一步一步实现我们的目标。